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定閣-男裝加盟店如何提升銷售業績

  • 時間:2019年05月27日
  • 來源:天南網
  • 類別:男裝資訊
摘要:內容  經營的困境,讓每個店長都心憂,生意不好,到底是什么問題?  一、善于利用數據,對門店進行科學合理的評估,可分為數據和現場兩個方面。數據方面商圈人數分析:商圈社區數、樓棟數、戶數及人數,需要門店?

內容  經營的困境,讓每個店長都心憂,生意不好,到底是什么問題?

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  一、善于利用數據,對門店進行科學合理的評估,可分為數據和現場兩個方面。數據方面商圈人數分析:商圈社區數、樓棟數、戶數及人數,需要門店對照會員系統進行分析,是否所有門店都辦了會員?會員卡的使用效率是多少?哪些小區和哪些人丟失了或者沒有到店?

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  分析了這些數據才能做出針對性的權衡。這項工作應該是門店開業之前必須做的,這樣才能對門店做出科學的預測。門店費用的基本空間:對于店鋪經營的基本費用,應當有合理的數據范圍,不能簡單的以費用率和費效進行評估。現場方面門店的運營是否需要更為活躍的點,因為弱勢門店最差的就人氣,看看賣場是否有特殊的陳列點綴。

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  商品問題、陳列問題、銷售問題、人員問題、選址問題……四處想想,似乎到處都是問題。增加促銷、降低價格、加強店鋪管理、除了這些老一套的方法,似乎又毫無辦法。

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  門店可以重點針對兒童、評比、競賽、卡拉OK等,在少花錢的情況下,力爭持續活躍門店的人氣。這些安排必須月度做好計劃,連續不間斷的進行執行。創造店內的亮點。

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  三、人氣提升是弱勢店的關鍵。應該將提升人氣作為關鍵任務,做好持續營銷,持續引人的準備。店單頁連續推出,針對之前客源流失的小區、滲透率不足的小區進行價格、新品和文化營銷。一般店單頁主要是宣傳價格,但也需要根據客源特征,進行其他文化活動的宣導。店內文化活動的持續組織。

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  店長們該如何挽救一家經營弱勢的門店?如何讓工作更為有效?

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  活動再怎么亮眼也沒有好的商品來的直接,商品不吸引人的話都是白搭。雖然這需要一個過程,但是如果從成千上萬的商品中尋找到十幾二十幾個亮點商品的話,應該不是難事。圍繞這些商品做好陳列、價格、促銷氛圍的設計,那么店鋪將煥然一新。

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  四、生意差,門店往往就會缺乏工作的激情,可以采用店內競賽,比如每周陳列大賽、衛生評比、趣味運動、服務大賽、商品知識大賽等方式來帶動店員,鼓舞士氣。對于弱勢門店來說,讓員工們動起來比無所事事更重要。弱勢門店遇到問題應該系統的思考,什么都想解決,反而什么都解決不了。抓住重點,一步一步的做好,這樣才能對門店提升更有幫助。

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  二、當店鋪經營出現問題時,不要被壓力打垮,即使門店破罐破摔,最后還是要解決問題,最重要的還是策略,要明確方向和思路。弱勢門店的管理層往往會對下屬施加壓力,不容易去思考怎樣提升,而是想著怎樣逃避,這是本能,因此,尊重和一起探討策略比傳輸壓力更重要。

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